쉿! 유튜브 광고보다 100배 나은 유튜브 마케팅 시크릿 공개
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안녕하세요, 유랭커 마케팅 1팀장 박민준입니다.
거의 대부분의 업체에서 유튜브 광고를 직접 집행하고 계시거나, 대행사를 쓰셔서 진행하고 계실텐데요. 요즘 효율이 많이 줄었다고 생각들지 않으신가요? 유튜브 광고보다 훨씬 효율이 좋은 마케팅 법, 지금 바로 하나하나 정리해드리겠습니다.
유튜브 광고?
우선 유튜브 광고에 대해 어디까지 알고 계신가요? 저도 퍼포먼스 마케팅을 하면서 구글 애즈, 메타는 항상 집행했었습니다. 그러면서 ROAS 10%를 올리기 위해, 조금의 효율이라도 더 가져가기 위해 끊임없이 데이터 분석과 콘텐츠 개선을 이어나갔었죠.
그럼에도 결국 성과는 좋지 않았습니다. 너무 많은 경쟁자가 있었고, 심지어 유튜브 프리미엄을 결제하지 않은 사람들에겐 광고가 아예 보이지도 않습니다. 오히려 메타가 훨씬 더 나은 선택지였던 것 같아서 메타에 광고비를 집중하고 구글애즈는 크게 집행하지도 않았었습니다. 다시 돌아보면 유튜브 광고에 대한 이해를 잘못 했던 것 같습니다.
확실히 유튜브 광고는 현재 TV 광고와 비슷하게, 전환율을 챙기기보단 브랜드 인지도 증대를 위한 매스 마케팅(Mass Marketing)전략에 가장 유효하다고 생각됩니다. 많은 예산, 일 1,000만원 이상의 예산을 단지 브랜드 인지도 증대를 위해, 여러 사람들에게 여러번 많이 보여주기 위해서 집행하는 채널입니다. 퍼널을 고려해서 완벽한 전략에 맞춘 대기업, 강소기업에 맞는 마케팅 방식이라고 보여집니다.
그럼 중소기업은 유튜브 마케팅을 못하는가? 그건 아닙니다. 지금부터 중소기업, 개인 할 수 있는, 그리고 가장 좋은 효율을 보여주는 신개념 마케팅 기법을 알려드리겠습니다!
유튜브 검색 마케팅
앞서 말씀드렸다시피 광고비를 쓸 수 있는 비용이 한정적인 중소기업은 유튜브 광고에 큰 돈을 투자할 수 없고, 그렇게 되면 당연하게도 성과가 따라오지 않습니다. 그렇다고 98%의 국민이 이용하는 유튜브라는 매력적인 채널을 쉽게 포기 할 수는 없잖아요?
그래서 여러분은 유튜브에 영상을 업로드하고, 채널을 최적화 하면서 많은 사람들에게 노출을 시켜야합니다. 이 것도 뻔한 얘기 아니냐고요? 절대 아닙니다. 뒤에 할 얘기들을 함께 봐주시면 좋겠습니다.
먼저 여러분들은 유튜브 검색을 선점해야합니다. 검색어 상위에 영상을 어떤 방법을 써서든 올려야합니다. 유랭커의 상위노출 서비스로 그걸 도와드릴 수 있지만, 직접 하실 수 있다면 직접 하는게 가장 좋습니다.
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유튜브는 현재 떠오르는 검색엔진 중 하나입니다. 이게 무슨 말이냐면, 유튜브가 구글, 네이버처럼 사람들이 정보를 얻기 위해 검색하고 영상을 시청한다는 이야기입니다.
그래서 유튜브의 검색량이 나날이 늘어가고 있고, 유튜브의 검색 노출로만 얻는 조회수와 브랜드 인지도도 매우 큰데 더해 검색 유입을 통해 추천 노출 알고리즘까지 활성화 될 수 있습니다.
여러분들도 아시다시피 유튜브는 알고리즘이 매우 중요하고, 알고리즘에 제대로 뜨기만 해도 수백, 수천만원의 광고비를 세이브할만큼 큰 효과를 얻을 수 있습니다.
다만, 알고리즘은 초반에 쉽게 이용하기가 어렵고 운에 맡겨야 되는 부분도 크기 때문에 초반, 그리고 여유롭지 않은 중소기업들은 검색을 먼저 선점하는게 중요합니다. 검색 결과 상위에만 노출되더라도 수많은 사람들이 영상을 시청하고 유튜브의 알고리즘으로 영상을 이끌어줍니다.
알고리즘을 이용하라
그럼 검색 유입이 어떻게 유튜브의 알고리즘으로 시청자들을 이끌어주는걸까요? 유튜브의 알고리즘 구조를 이해하면 좋습니다.
유튜브의 알고리즘 구조는 아래와 같습니다.
1. A가 영상을 시청한다.
2. A와 비슷한 영상 취향을 가진 B의 피드에 영상을 노출시킨다.
3. B도 피드에 있는 영상을 시청하고, B와 비슷한 C에게 노출시킨다.
4. A, B, C가 평소에 시청하는 영상의 연관 동영상에 영상이 뜬다.
간단하게 정리하면 이런데, 사실 조금 더 복잡한 구조가 있습니다. 그래도 깊게는 알지 않더라도 이정도는 알아두시면 좋으실겁니다.
그럼 검색으로 알고리즘이 어떻게 활성화 될까요?
1. A가 검색을 한 뒤 영상 시청
2, 3, 4 동일하게 흘러감
위처럼 진행되는거라고 보시면 됩니다. 검색이 유리한 이유는 우리의 채널은 아직 작고, 영상이 검색에 노출되기는 커녕 아무에게도 보이지 않을 가능성이 더 높습니다. 평균 조회수도 1000회 미만이구요. 그렇기에 대형 채널과 똑같은 무대에서 평가받는 검색 결과에서의 노출을 통해 알고리즘을 활성화 시켜야합니다.
알고리즘만 활성화 된다면 광고비없는 매우 넓은 범위의 노출과 함께 광고 수익까지 소소하게 벌어가실 수 있습니다. 유랭커는 이러한 알고리즘의 활성화를 통한 검색 마케팅을 지속적으로 연구해왔고, 알고리즘에 가장 유효한 영향을 주는 로직을 찾아 검색 상위노출 작업을 진행하고 있습니다.
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